오늘 독자들을 위한 다소 독특한 기사가 있습니다. EMEA 지역 에서 AMD의 최고 리더 중 한 명인 Roger Benson 과의 인터뷰입니다. (Roger Benson)우리는 그와 지난 해, 그가 배운 것, AMD의 2021년 계획에 대해 대화를 나눴습니다. 상업 및 기업 부문에서 AMD의 활동과 회사의 단기 계획에 대해 더 알고 싶다면 이 인터뷰를 하십시오. 읽기:
Roger Benson 만나기(Meet Roger Benson) : EMEA 상업(Commercial) 영업 수석 이사(Senior Director)
로저 벤슨
Roger Benson 은 반도체 판매 분야에서 업계 최고의 전문가 중 한 명으로 유럽(Europe) , 중동(Middle East) 및 아프리카(Africa) 에서 AMD의 상업 비즈니스를 책임지고 있습니다. 그는 파트너가 전염병과 이로 인해 발생하는 변동하는 시장 상황에 대응할 수 있도록 지원하기 위한 AMD의 노력의 최전선에 있었습니다.
2021년 상업 및 기업 부문에 대한 AMD의 우선 순위는 무엇입니까?(What are AMD’s priorities for the commercial and enterprise sectors in 2021?)
우선 순위는 기업 및 공공 부문의 IT 사용이 급격히 증가함에 따라 증가하는 수요를 충족하기 위해 파트너와 협력하는 것입니다. 이제 AMD 는 엔터프라이즈 IT 의사 결정권자에게 스스로를 입증했으며, 우리는 장기적인 약속과 로드맵 실행을 보여줄 것입니다. 우리는 AMD EPYC(AMD EPYC) 서버와 Ryzen 모바일 및 데스크탑 제품 라인 에 공급된 "Zen 3" 아키텍처(“Zen 3” architecture) 를 통해 2021년에 이를 제공할 예정입니다. 엔터프라이즈 IT 성장은 향후 12개월 동안 계속해서 가속화될 것이며 우리는 Ryzen 및 EPYC 제품으로 이러한 수요를 충족하기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 또한 우리의 OEM 과 협력하고 있습니다(OEM)지속적인 수요 급증을 활용하는 데 필요한 제품과 기술을 제공하는 클라우드 파트너.
상업용 부문에서 AMD와 주요 경쟁업체 간의 가장 큰 차이점은 무엇입니까?(What are the biggest differentiators between AMD and its main competitor in the commercial sector?)
AMD 는 실리콘 파운드리 파트너와 긴밀히 협력하여 실리콘 제조 분야에서 리더십 위치를 차지하기 위해 노력하고 있습니다. 일부 경쟁업체는 상당한 어려움에 직면했지만 AMD 는 서버 및 클라이언트 제품에서 7nm 칩으로 업계를 주도했습니다.
서버 공간에는 핵심 컴퓨팅 성능과 균형 잡힌 시스템이 필요합니다. 당사 제품은 고객의 워크로드 및 애플리케이션 요구 사항에 맞게 코어 성능, 메모리 대역폭 및 IO 대역폭 성능의 균형을 유지하고 최적화하도록 설계되었습니다. 우리의 초점은 첫 번째 개념 설계에서 최종 제품에 이르기까지 고객이 비즈니스 문제를 해결하도록 돕는 방법에 있습니다.
팬데믹이 데이터 센터, 서버 컴퓨팅 하드웨어 및 관련 기술 시장을 변화시켰습니까?(Has the pandemic changed the market for data centers, server computing hardware, and associated technologies?)
나는 팬데믹 이전에 기업이 의존했던 물리적 채널이 아닌 디지털 채널에 대해 보고 읽었으며, 이 새로운 표준에서 많은 기업에서 가장 빠르게 성장하는 수익원이 되었습니다.
기업은 비즈니스 연속성과 직원 생산성을 유지하기 위해 종종 새로운 IT 인프라와 솔루션이 필요한 전체 운영에 걸쳐 원격 작업을 가능하게 함으로써 적응해야 했습니다. 여기에서 가장 관련성이 높은 구현 기술은 클라우드 컴퓨팅과 사이버 보안입니다. AMD 는 현재와 미래에 두 영역을 모두 다룰 준비가 매우 잘 되어 있습니다. 시장은 더 많은 컴퓨팅 파워를 필요로 하며 우리는 온프레미스 데이터 센터와 클라우드를 위해 이를 제공할 수 있습니다.
많은 고객들이 회사와 직원의 집 사이에 충분한 인프라를 갖추고 있는지 확인하기 위해 네트워킹 라인을 업그레이드했습니다. 우리는 또한 새로운 데스크탑 및 노트북 PC 제품에 대한 고객 수요가 급증하는 것을 보았습니다. 클라우드 컴퓨팅 사용의 이러한 수요와 가속화는 2021년까지 계속될 것으로 예상합니다.
업무 및 협업의 품질이 최신의 최고의 기술을 요구한다는 모든 혼란 속에서 사람들에게 정말 큰 도움이 되었습니다. 만들고 있는 비디오의 부드러움에서 사용 중인 응용 프로그램의 생산성에 이르기까지 모두 성능에 달려 있습니다. 결과적으로 우리는 중급 및 고급 제품에 대한 강한 수요를 보았습니다.
AMD 는 이러한 모든 영역의 고객과 협력하여 소비자 및 비즈니스 고객에서 최신 데이터 센터 및 클라우드 애플리케이션에 이르기까지 모든 사람에게 적합한 솔루션을 제공하는 차세대 프로세서를 출시했습니다.
AMD는 COVID-19와의 싸움에서 무엇을 하고 있습니까? 누구와 협력하고 있습니까?(What has AMD been doing in the fight against COVID-19? Who is it partnering with?)
우리의 칩은 COVID-19 환자의 회복을 돕는 여러 인공 호흡기에 내장되어 있으며 바이러스 연구를 지원하기 위해 고성능 컴퓨팅 기관에 기부했습니다. 또한 영국의 캠브리지 대학 , (Cambridge University)독일 의 (Germany)라이프니츠 슈퍼컴퓨팅 센터(Leibniz Supercomputing Centre) 와 슈투트가르트 고성능 컴퓨팅 센터(Stuttgart High-Performance Computing Centre) , 프랑스 의 GENCI 연구 기관에(GENCI research institution in France) 기술과 하드웨어를 기증했습니다 .
AMD COVID-19 고성능 컴퓨팅(AMD COVID-19 High Performance Computing) ( HPC ) 펀드
AMD의 상용 제품 라인과 부문, 워크스테이션, 노트북, 서버 CPU, 워크스테이션 GPU 전반에 걸쳐 업계를 변화시키는 장기적 추세는 무엇입니까? 그들의 영향은 무엇입니까?(Across AMD’s commercial product lines and segments, workstations, laptops, and server CPUs, as well as workstation GPUs, what are the long-term trends transforming the industry? What will their impact be?)
AMD 는 온프레미스 및 클라우드에서 성공적인 솔루션을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 온프레미스 부문의 경우 HPE , Dell , Lenovo , Supermicro 등과 같은 기존 서버 공급업체 와 협력합니다. 파트너와 함께 우리는 기업의 현장 배포 요구 사항을 충족하는 훌륭한 하드웨어 인프라 솔루션을 생산합니다.
클라우드와 관련하여 AWS(AWS) , Microsoft , Azure , Google Cloud , IBM 및 Oracle 과 같은 글로벌 공급자와 협력했습니다 . 또한 OVH , Hetzner , Ionos , Scaleway 등과 같은 (Scaleway)EMEA 클라우드 제공업체와 협력 하고 있습니다. AMD 는 기존 클라우드 아키텍처 및 하이브리드 솔루션에 중점을 두고 있으며 (AMD)VMware 와 같은 ISV(ISVs) ( Independent Software Vendor(Independent Software Vendors) ) 뿐만 아니라 이러한 제공업체와 긴밀하게 협력 하여 최고 수준의 클라우드 보안을 구현하고 있습니다.
사이버 보안(Cybersecurity) 은 서버 제품 라인에서 클라이언트 제품 라인까지 확장되는 AMD 의 핵심 초점 영역입니다 . 기밀 컴퓨팅의 기반이 되는 안전한 암호화 가상화를 제공합니다. Google Cloud 및 Microsoft Azure 가 제공하는 (Microsoft Azure)많은(Many) 기밀 컴퓨팅 서비스는 Google 기술을 기반으로 합니다.
소비자 공간에서 우리는 사람들이 집에서 일하거나 학습함에 따라 수요가 엄청나게 급증하는 것을 보았습니다. AMD 는 보안 기능 및 관리 용이성 측면에서도 여기에 도움이 됩니다. AMD PRO 보안 기술은 추가 보안 (PRO Security)계층(AMD) 을 제공하여 사람들이 원격으로 작업하고 데이터를 관리할 수 있도록 합니다.
클라우드는 AMD에서 어떤 역할을 합니까? 이와 관련하여 퍼블릭 클라우드는 얼마나 중요합니까?(What role does the cloud play for AMD? How important is the public cloud in this regard?)
엔터프라이즈 IT는 온프레미스 데이터 센터와 퍼블릭 클라우드 간에 워크로드를 쉽게 이동할 수 있는 두 가지 장점을 모두 원합니다. 우리는 VMware(VMware) , Red Hat , Microsoft 등과 같은 ISV(ISVs) 와 긴밀하게 협력하여 하이브리드 클라우드 솔루션이 우리 프로세서에서 실행될 때 고객에게 잘 작동하도록 하고 있습니다.
AMD는 AI 경쟁에서 뒤처지지 않도록 무엇을 하고 있습니까?(What is AMD doing to ensure it is not left behind in the AI race?)
조직은 서버 AMD EPYC 프로세서를 사용하여 AI 의사 결정 또는 추론 워크로드를 지원할 수 있습니다. 또한 AMD Instinct 데이터 센터 GPU 제품군을 사용하여 AI 추론과 딥 러닝 교육 워크로드를 지원할 수 있습니다. AMD 는 2021년과 향후 몇 년 동안 GPU 포트폴리오 를 확장하는 데 더 큰 초점을 맞출 것입니다 . 이는 AI 부문에서 비즈니스를 확장하는 데 있어 놀라운 자산이 될 것입니다.
5G 기술에 대한 AMD의 계획은 무엇입니까?(What are AMD’s plans for 5G technologies?)
글로벌 통신 인프라 부문은 지난 몇 년 동안 소프트웨어 정의 네트워크로 전환하고 있습니다. 많은 통신 솔루션은 이제 HPE(HPE) , Dell , Lenovo 등과 같은 국제 서버 OEM(OEMs) 의 표준 상용 기성 서버를 기반으로 합니다 . 우리는 이러한 OEM 및 (OEMs)Nokia 및 Ericsson 과 같은 대형 통신 업체와 매우 긴밀하게 협력해 왔습니다 . 우리는 앞으로 나아갈 길은 단순히 공급업체의 표준 서버를 사용하여 소프트웨어 정의 전환을 활용하는 것이라고 믿습니다.
AMD는 제품 설계 및 OEM 및 채널과 같은 주요 파트너와 협력하는 방식에 고객 우선 순위를 어떻게 고려했습니까?(How has AMD factored customer priorities into the design of its products and the way it works with key partners such as OEMs and the channel?)
우리는 에너지 효율성과 함께 고성능이 필요하다는 파트너의 이야기를 들었습니다. 에너지(Energy) 효율성은 데이터 센터를 구축할 것인지 아니면 단순히 노트북의 배터리 수명을 연장하려는 것인지 여부를 결정하는 핵심 기준입니다. AMD 는 지난 몇 년 동안 7nm 기술과 같은 최신 제조 공정을 활용할 수 있도록 많은 노력을 기울였습니다. AMD 가 설계한 아키텍처도 있습니다.에너지 소비를 줄이기 위해 처음부터 생각했습니다. 이는 고객의 전력 소비량을 크게 줄여 수익과 운영 관리에 극적인 영향을 미칩니다. 개인의 경우 이러한 향상된 효율성은 재충전 없이 랩톱을 훨씬 더 오래 사용할 수 있는 이유 중 하나입니다.
상용 기술의 채택을 추진하기 위한 AMD의 전략은 무엇입니까?(What is AMD’s strategy for pushing the adoption of its commercial technologies?)
가장 근본적인 것은 경각심을 높이는 것입니다. 기업이 AMD 를 시도 (AMD)하면(Once) 이점을 깨닫게 됩니다. 우리는 경쟁업체와 완전히 소프트웨어 호환되는 x86 아키텍처를 사용하므로 최종 사용자는 걱정할 필요 없이 AMD 로 원활하게 이동할 수 있습니다. (AMD)우리는 서버 및 클라이언트 범위에 걸쳐 여러 세대에 걸쳐 성공적인 제품을 제공함으로써 AMD 가 장기적으로 기업에 전념하고 있다는 시장에 대한 신뢰를 성공적으로 구축했습니다. AMD 는 이제 개념 증명을 위해 정기적으로 고려되고 있어 기업 IT를 위한 서버 및 클라이언트 플릿 전반에 걸쳐 제품을 대량으로 배포합니다.
채널 파트너 및 통합업체와의 관계를 강화하기 위해 어떤 조치를 취하고 있습니까?(What steps are you taking to strengthen relationships with channel partners and integrators?)
우리는 전체 가치 사슬이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 우리는 균일하게 좋은 경험을 보장하기 위해 전 세계 채널 조직의 직원을 늘려 왔습니다. AMD 는 클라이언트와 서버 공간 모두에서 HP, HPE , Dell , Lenovo 와 같은 주요 고객과 긴밀하게 협력하고 있습니다. 우리는 사일로에서 운영하는 대신 모든 채널 파트너를 돌보기 위해 최선을 다하고 있는지 확인하기 위해 이야기하고 메모를 비교합니다. 이것은 그들이 필요로 하는 양질의 콘텐츠, 올바른 인센티브 프로그램 및 고객, 최종 사용자 및 지역 통합자를 위한 교육 자료를 제공하는 것을 의미합니다. OEM 의 조합을 통해채널과의 파트너십을 유지하고 모든 자료와 프로그램을 동급 최고로 만들기 위해 노력함으로써 채널 파트너와의 관계를 지속적으로 강화하고 있습니다.
과거에 경쟁 제품에서 AMD로 전환한 고객의 경우 AMD, OEM 또는 채널 파트너 관점에서 어떤 전략이 효과가 있었습니까?(For customers who have switched from a competitor product to AMD in the past, what strategies worked from an AMD, OEM, or channel partner perspective?)
고객이 AMD(AMD) 기반 시스템으로 매우 빠른 속도로 전환한다는 사실을 알게 되었기 때문에 고객에게 AMD 를 시도하려는 열린 마음의 의지를 키울 수 있을 때 우리가 승리합니다 . 우리는 파트너, OEM(OEMs) 및 고객 과 긴밀하게 협력하여 개념 증명을 용이하게 합니다. 어떤 경우에는 소프트웨어 공급업체와 긴밀하게 협력하여 솔루션이 제품의 모든 성능을 최대한 끌어내는 동시에 요구 사항에 맞게 조정되고 최적화되었는지 확인합니다.
AMD의 워크스테이션 및 서버 제품 로드맵에 대해 말씀해 주시겠습니까? 시장은 내년에 무엇을 주목해야 합니까?(Can you tell us anything about the roadmaps for AMD’s workstation and server products? What should the market be looking out for over the next year?)
올해 AMD Ryzen Threadripper PRO 및 EPYC 프로세서 를 기반으로 하는 AMD 기술 을 사용하여 워크스테이션을 발표 하는 더 많은 OEM(OEMs) 을 주시하십시오 . 데이터 센터 및 클라우드 부문에서 Zen 3 아키텍처를 사용하는 AMD EPYC 기반 신제품과 OEM 및 클라우드 파트너의 광범위한 제품 및 서비스 포트폴리오를 볼 수 있습니다.
OEM 및 ISV 피드백은 AMD 제품 개발에서 어느 정도 역할을 합니까?(To what extent does OEM and ISV feedback play a role in the development of AMD products?)
우리는 비즈니스 문제를 해결하려는 최종 사용자부터 그들과 긴밀하게 협력하는 OEM에 이르기까지 모든 수준에서 고객의 소리에 귀를 기울입니다. 예를 들어, 지난 1~2년 동안 AMD EPYC 서버 프로세서의 성능 최적화 버전을 출시했습니다. 이는 고객이 매우 높은 빈도, 매우 짧은 대기 시간 및 코어당 매우 높은 전체 성능을 필요로 하는 상황에 사용됩니다.
우리는 CAD 및 데이터 자동화 응용 프로그램 사용자와 같은 특정 사용 사례에 대한 고객의 피드백에 따라 이것이 프로세서에서 필요하다고 말한 것에 대한 응답으로 이 작업을 수행했습니다. 이것이 AMD가 개별 세그먼트의 요구 사항을 조정하고 신제품을 만들 때 OEM 및 최종 사용자 고객의 의견을 경청하는 방법입니다.(OEM)
2021년의 도전 과제는 시장마다 어떻게 다르며 COVID-19 시대에 모든 시장에 적합한 전략을 얻는 것이 얼마나 어렵습니까?(How do the challenges differ across markets in 2021 and how difficult is it to get the right strategy for all markets in the age of COVID-19?)
AMD 포트폴리오 는 충분히 광범위하고 당사의 기술은 다양한 시장 및 범주의 요구 사항을 충족할 수 있을 만큼 충분히 강력합니다. 이를 통해 당사와 OEM은 최대한 광범위한 고객 요구에 대응하는 데 필요한 민첩성을 확보할 수 있습니다.
지난 1년 동안 가장 놀랐거나 가장 흥미로운 점은 무엇이었습니까?(What surprised you the most or was the most interesting thing you have learned during the last year?)
나를 가장 놀라게 하고 격려한 것은 사람들의 적응력과 IT 업계가 그들을 지원하는 능력입니다. 변화에 저항하는 것은 인간의 본성이지만, 빠른 속도로 적응해야 하는 상황에서 사람과 기업이 그 도전에 어떻게 맞서는지 보는 것은 고무적이었습니다.
IT 부서가 조직을 지원하는 정도도 매우 긍정적이었습니다. 디지털 혁신이 지난 한 해 동안 기업 및 사회적 의제에 급등한 것을 보는 것은 고무적일 뿐만 아니라 매혹적입니다.
우리 모두가 재택 근무 및 학습에 적응하고 IT 관점에서 인프라를 조정한 방식은 놀랍습니다. 앞서 언급했듯이 모든 곳의 사람들은 네트워크를 업그레이드하고 클라우드 컴퓨팅으로 이전했으며 그 어느 때보다 개인 생산성 앱을 더 많이 사용하고 있습니다.
앞으로 12개월 동안 가장 기대되는 것은 무엇입니까?(What are you most excited about, that lies ahead in the next 12 months?)
나는 업계에서 가장 고무적인 로드맵이 되어야 하는 것에 대한 AMD 의 끊임없는 실행에 흥분합니다. (AMD)저는 AMD 의 주요 경쟁업체와 24년이 조금 넘는 기간 동안 함께 일했으며 그 로드맵의 강점과 잠재력을 보았기 때문에 AMD 에 합류했습니다. (AMD)우리는 컴퓨팅 기능과 그래픽 기술 모두에서 핵심적인 핵심 강점을 가진 세계 유일의 회사로 독보적인 위치에 있습니다.
AMD’s priorities in 2021: Interview with Roger Benson -
Today, we have a rather unique article for our readers: an interνiew with Roger Bensоn, one оf AMD’s top leaders in the EMEA region. We had а cоnversation with him about the past year, what he haѕ learned, and AMD’s plans for 2021. If you want to knоw more about AMD’s activitіes, both in the commercial and enterprise sectоrs, and the company’s short term plans, give thiѕ іnterview a read:
Meet Roger Benson: Senior Director, Commercial Sales, EMEA
Roger Benson
Roger Benson is one of the industry’s leading experts in semiconductor sales and responsible for AMD’s commercial business in Europe, the Middle East, and Africa. He has been at the forefront of AMD’s efforts to help partners respond to the pandemic and the fluctuating market conditions it created.
What are AMD’s priorities for the commercial and enterprise sectors in 2021?
The priority is working with our partners to meet rising demand, driven by the dramatic increase in IT usage in the enterprise and public sectors. Now AMD has proven itself to enterprise IT decision-makers, we will demonstrate our long-term commitment and roadmap execution. We are delivering this in 2021 through our “Zen 3” architecture, which has fed into our AMD EPYC server, and Ryzen mobile and desktop product lines. Enterprise IT growth will continue to accelerate over the next 12 months, and we are working towards meeting that demand with our Ryzen and EPYC products. We are also working with our OEM and cloud partners to give them the products and technology they need to capitalize on the continued surge in demand.
What are the biggest differentiators between AMD and its main competitor in the commercial sector?
AMD works closely with our silicon foundry partners to take a leadership position in silicon manufacturing, which is not something the whole industry has managed to do over the past year. While some competitors have faced significant difficulties, AMD has led the industry with our 7nm chips in our server and client products.
The server space demands core computing performance and a balanced system. Our products are designed to balance and optimize core performance, memory bandwidth, and IO bandwidth performance to suit our customers’ workloads and application needs. Our focus is on how to help customers solve business problems from the first conceptual design to the final product.
Has the pandemic changed the market for data centers, server computing hardware, and associated technologies?
I have seen and read about digital channels, rather than the physical channels businesses had relied on before the pandemic, becoming the fastest-growing revenue source for many companies in this new normal.
Businesses have had to adapt by enabling remote working across their entire operations, which often requires new IT infrastructure and solutions to ensure business continuity and employee productivity is maintained. The most relevant enabling technologies here are cloud computing and cybersecurity. AMD is extremely well prepared to address both areas, now and in the future. The market needs more computing power and we can help provide it for on-premise data centers and the cloud.
Many of our customers have upgraded their networking lines to make sure that they have good enough infrastructure between the company and the employees’ homes. We have also seen a surge in client demand for new desktop and laptop PC products. We expect this demand and acceleration in the use of cloud computing will continue through 2021.
It really hit home for people during all the disruption that the quality of their work and collaboration demands the latest and greatest technology. From the smoothness of the video you’re making to the productivity of the applications you're using, it all depends on performance. We have seen strong demand for mid-range and high-end products as a result.
AMD has engaged with customers in all these areas and brought a new generation of processors to market that offer a suitable solution for everyone, from consumer and business clients to the latest data center and cloud applications.
What has AMD been doing in the fight against COVID-19? Who is it partnering with?
Our chips are embedded in several of the ventilators helping COVID-19 patients recover, and we have made donations to high-performance computing institutions to support research into the virus. We have also donated technology and hardware to Cambridge University in the UK, the Leibniz Supercomputing Centre and Stuttgart High-Performance Computing Centre in Germany, and to the GENCI research institution in France.
AMD COVID-19 High Performance Computing (HPC) Fund
Across AMD’s commercial product lines and segments, workstations, laptops, and server CPUs, as well as workstation GPUs, what are the long-term trends transforming the industry? What will their impact be?
AMD is focused on providing winning solutions on-premise and in the cloud. For the on-premise segment, we work with traditional server vendors, such as HPE, Dell, Lenovo, Supermicro, and many others. Together with our partners, we produce great hardware infrastructure solutions to meet enterprises on-site deployment needs.
Regarding the cloud, we have worked with global providers, such as AWS, Microsoft, Azure, Google Cloud, IBM, and Oracle. We are also working with EMEA cloud providers, such as OVH, Hetzner, Ionos, Scaleway, and others. AMD is focusing on traditional cloud architectures and hybrid solutions, and we are working closely with these providers, as well as Independent Software Vendors (ISVs) such as VMware, to enable the highest levels of cloud security.
Cybersecurity is a key focus area for AMD which extends from our server product line through to our client product line. We offer secure encrypted virtualization, which is the foundation for confidential compute. Many of the confidential compute services that Google Cloud and Microsoft Azure offer are powered by our technology.
In the consumer space, we have seen a massive surge in demand as people work or learn from home. AMD helps here too in terms of security features and manageability. Our AMD PRO Security technologies offer extra layers of security to help ensure people can work remotely and manage their data.
What role does the cloud play for AMD? How important is the public cloud in this regard?
Enterprise IT wants the best of both worlds, to be able to easily move workloads between on-premise data centers and the public cloud. We are collaborating closely with ISVs, such as VMware, Red Hat, Microsoft, and others, to make sure hybrid cloud solutions work well for customers when running on our processors.
What is AMD doing to ensure it is not left behind in the AI race?
Organizations can use our server AMD EPYC processors to support AI decision-making or inference workloads. They can also use our AMD Instinct data center GPU family of products to support AI inference, as well as deep learning training workloads. There will be a greater focus from AMD in 2021 and in the coming years on expanding that GPU portfolio; this will be an incredible asset for expanding our business in the AI segment.
What are AMD’s plans for 5G technologies?
The global telco infrastructure sector has been transitioning to software-defined networks over the past few years. Many telco solutions are now based on standard commercial off-the-shelf servers from international server OEMs such as HPE, Dell, Lenovo, and others. We have been working very closely with these OEMs and large telco players such as Nokia and Ericsson. We believe the way forward is simply to take advantage of that software-defined transition using standard servers from vendors.
How has AMD factored customer priorities into the design of its products and the way it works with key partners such as OEMs and the channel?
We have listened to partners who told us there was a need for high-performance together with energy efficiency. Energy efficiency is a key criterion whether you are building a data center or whether you just want longer battery life from your laptop. AMD has put a lot of effort in over the past several years to make sure we are taking advantage of the latest manufacturing processes, such as 7nm technology. There is also the architectural design that AMD has conceived from the ground up to reduce energy consumption. This represents a massive reduction in electricity consumption for our customers, which has a dramatic effect on their bottom line and their operational management. For individuals, this increased efficiency is part of the reason they can use their laptops for much longer without having to recharge.
What is AMD’s strategy for pushing the adoption of its commercial technologies?
The most fundamental one is raising awareness. Once enterprises try AMD, they realize the advantages. We use an x86 architecture that is completely software compatible with our competitors, so end users can seamlessly move to AMD without having to worry. We have successfully built confidence in the market that AMD is committed to the enterprise for the long term, by delivering several generations of successful products across server and client ranges. This is paying dividends as AMD is now regularly considered for proofs of concept which leads to volume deployments of our products across servers and in fleets of clients for enterprise IT.
What steps are you taking to strengthen relationships with channel partners and integrators?
We realize the full value chain is important. We have been increasing staffing for our channel organizations worldwide to ensure a uniformly good experience. AMD works closely with its key customers like HP, HPE, Dell, and Lenovo across both the client and server spaces. Rather than operate in silos, we talk and compare notes to make sure we are doing the best we can to take care of all our channel partners. This means providing the quality content they need, the right incentive programs, and the educational materials for their customers, end-users, and local integrators. Through a combination of OEM partnerships with the channel and by striving to make all our materials and programs best in class, we are continually strengthening our relationships with channel partners.
For customers who have switched from a competitor product to AMD in the past, what strategies worked from an AMD, OEM, or channel partner perspective?
We win when we can foster an open-minded willingness to try AMD in customers because once they try, we find that they switch to AMD-based systems at a very high rate. We work closely with partners, OEMs, and customers to facilitate proofs of concept. In some cases, we work closely with software vendors to make sure the solution is tuned and optimized for their needs while getting every ounce of performance out of our products.
Can you tell us anything about the roadmaps for AMD’s workstation and server products? What should the market be looking out for over the next year?
Keep a lookout for more OEMs announcing workstations using AMD technology this year, based on AMD Ryzen Threadripper PRO and EPYC processors. You will see new products based on AMD EPYC using the Zen 3 architecture in the data center and cloud sectors, as well as broader product and services portfolios from our OEM and cloud partners.
To what extent does OEM and ISV feedback play a role in the development of AMD products?
We listen closely to our customers at all levels, from end-users who are trying to solve business problems to OEMs who are working closely with them too. For example, in the last year or two, we have released performance-optimized versions of our AMD EPYC server processors. These are being used for situations where customers need very high frequency, very low latency, and very high overall performance per core.
We did this in response to feedback from customers for specific use cases, like users of CAD and data-automation applications who told us that this is what they needed from a processor. This is how AMD tunes into the needs of individual segments and listens to our OEM and end-user customers when creating new products.
How do the challenges differ across markets in 2021 and how difficult is it to get the right strategy for all markets in the age of COVID-19?
The AMD portfolio is broad enough and our technology robust enough to meet the needs of many different markets and categories. This gives us and OEMs the agility needed to respond to the widest possible range of customer needs.
What surprised you the most or was the most interesting thing you have learned during the last year?
What surprised and encouraged me most is people’s adaptability and how capable the IT industry is at supporting them. It is human nature to resist change, but it has been inspiring to see how, when forced to adapt at speed, people and businesses have risen to the challenge.
The extent to which IT departments have supported their organizations has also been extremely positive. It is as fascinating as it is encouraging to see digital transformation rocket up the corporate and social agenda over the past year.
The way that we have all adapted to home working and learning and adjusted our infrastructure from an IT perspective has been remarkable. As I mentioned before, people everywhere have upgraded their networks, moved to cloud computing, and are making greater use of personal productivity apps than ever before.
What are you most excited about, that lies ahead in the next 12 months?
I am excited about AMD’s relentless execution against what must be the industry’s most inspiring roadmap. I worked with AMD’s principal competitor for just over 24 years, and I joined AMD because I saw the strength and the potential of that roadmap. We are uniquely positioned as the only company in the world to have key core strengths in both computing capabilities as well as graphics technology.
